上海COSDEAR执行董事蔡继东

　　记者：我想问您一下这次咱们这个品牌在设计上有哪些特点？

　　蔡：产品我们比较偏田园一些，女性化一些，甜美一些，唯美一些，偏女性化一些。

　　记者：在年龄定位上呢？

　　蔡：25岁—35岁的年龄层。

　　记者：价格定位是在？

　　蔡：大概在200—400、500之间，春夏装，秋冬是500—2000元之间。

　　记者：这次展台布置有什么特点？

　　蔡：我们突出的主题一直都是田园、唯美，我们用了很多绿树、绿叶这样的东西，就是为了营造一个氛围，比较讨巧，大家比较喜欢，比较与众不同一些。

　　记者：这次吸引的加盟商多吗？

　　蔡：我们这次效果还蛮不错的，基本上因为我们重点的代理商这次招了十几个，效果还蛮不错，北京的基本上这次效果比往年还要显著一些。

　　记者：对代理商的要求呢？

　　蔡：最重要的是，我们对代理商的选择最重要的是要敬业，这是最重要的，不一定需要有太多的钱，因为你有钱并不是我最终追求的，最重要的是你要敬业而且认同，对我的东西你要认同，最重要的跟我共同去创造，这才是我希望的，代理过很多品牌我们都不考虑，最重要的是要敬业，也要很诚恳，没有多少钱也没有关系，我们可以给予你支持，如果你跟我讲的很大，最后做的很少，这样的客户我们并不需要，因为我也不缺客户，我们希望做得更好，把这个品牌做得更扎实，这才是我们追求的，多一个店少一个店对我来讲没有意义，所以我们对客户的选择最重要的是忠诚度高一些的，素质比较好一些的。比如说像一些文化层次不是很高的我们都不太愿意跟他合作，而且钻钱眼里面的客户我们也不太需要，因为钻钱眼里就是唯利是图，今天你赚钱就跟我做，改天不赚钱就不跟做，这个概念不是我们所需要的。我们需要的是能够共同去创造，对品牌有一个认同，这是我们所需要的客户。

　　记者：怎样更好的打造品牌文化呢？

　　蔡：品牌文化其实更重要的是文化的传播和穿透力，像我们在推广这个品牌过程中，我们跟我们的客商在用文化的沟通和一些活动的组织上比较多一些，其实我们这次来签合同的，其实我们都是之前已经都谈完了的，都差不多我们很多客户我们都跟踪很长时间，在一年、半年以上的，比如说我们初次洽谈的客户基本上都不会做，我们基本上会对他有了解，他对公司有一个了解，这样水到渠成的时候才能做得比较顺当，如果今天看着不错马上就做，这样不会有好的效果。为什么我们用这个方式做，因为在这个过程当中，我们有自己的服务部门，就是跟这些潜在客户沟通的，比如定期我们会把我们公司的信息和杂志，包括我们公司内部的变化，都会传导给他。比如我们每年搞一些形式上的发布会、走秀都会通知到他，这样会增强我们跟他们之间的关系，有的时候虽然现在不做生意没有关系，有的时候比如说你有钱，但是我未必看重，但是我觉得你人可以，操作性可以，没关系，我可以倒贴近钱给你做都可以，对客商的选择不是在于多少钱，我加盟商不是给我钱，我还给他钱做，他们觉得很奇怪，我只要觉得人可以就行，这是我所关注的。他们就说我不是生意人。只要你专注、认真就可以。

　　记者：对品牌走向国际化有哪些计划呢？

　　蔡：其实在这次，包括澳洲的老外到我们这儿来，都来了四五回，在跟我们谈，要想做品牌的嫁接，比如要我做贴牌，我说我不做，我说我也赚不了几个钱。